개발자 연봉 협상 실전 가이드: 내 가치를 인정받고 만족스러운 보상을 얻는 방법

개발자 연봉 협상, 막막하게 느껴지시나요? 이 가이드로 자신의 가치를 정확히 평가하고, 자신감 있게 협상하여 만족스러운 보상을 얻는 실질적인 전략과 노하우를 공개합니다.

개발자로서 자신의 가치를 충분히 인정받고 만족스러운 보상을 받는 것은 단순히 경제적인 문제를 넘어, 커리어 만족도와 성장에 직접적인 영향을 미칩니다. 하지만 많은 개발자들이 연봉 협상에 어려움을 느끼거나, 자신의 가치를 제대로 어필하지 못해 아쉬운 결과를 경험하곤 합니다. 혹시 당신도 "내가 이 정도는 받아야 하는데...", "어떻게 협상해야 할지 모르겠어"와 같은 고민을 하고 있지는 않나요?

이 글은 개발자 연봉 협상의 막막함을 해소하고, 자신감 있게 협상 테이블에 앉아 원하는 결과를 얻을 수 있도록 돕는 실전 가이드입니다. 단순한 팁 나열을 넘어, 자신의 가치를 객관적으로 평가하는 방법부터, 효과적인 협상 전략, 그리고 오퍼 수락 및 거절에 이르는 전 과정에 걸쳐 구체적이고 실용적인 조언을 제공할 것입니다. 이제 함께 개발자 연봉 협상의 성공적인 길을 찾아봅시다.

📑 목차

• 연봉 협상, 왜 중요할까요? 단순히 더 많은 돈을 버는 것 이상
• 내 가치 정확히 평가하기: 시장 조사와 실력 분석
• 객관적인 시장 데이터 활용
• 자신의 강점과 기여도 분석
• 성공적인 연봉 협상을 위한 준비물
• 원하는 연봉 범위 설정
• 명확한 근거 자료 마련
• 질문 목록 준비
• 협상 시뮬레이션: 단계별 전략과 팁
• 첫 오퍼 제안 전: "얼마를 기대하세요?" 질문에 대한 현명한 대처
• 오퍼 수신 후 협상: 구체적인 근거로 상향 요청
• 오퍼 수락부터 거절까지: 현명한 의사 결정
• 여러 오퍼 비교 기준
• 최종 결정 전 재확인해야 할 사항
• 정중한 오퍼 거절 방법
• 연봉 외 보상: 숨겨진 가치를 찾아라
• 스톡옵션, RSU (Restricted Stock Units)
• 성과급 및 보너스
• 복리후생
• 결론: 꾸준한 성장과 자신감으로

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연봉 협상, 왜 중요할까요? 단순히 더 많은 돈을 버는 것 이상

연봉 협상은 단지 몇백만 원의 차이를 만드는 행위가 아닙니다. 이는 장기적인 커리어 궤적과 자산 형성에 지대한 영향을 미치는 중요한 과정입니다. 한 번의 성공적인 협상은 다음 이직 시 연봉 협상의 기준점을 높여주며, 이 효과는 복리처럼 누적되어 시간이 지남에 따라 엄청난 차이를 만들어냅니다. 예를 들어, 초기 연봉에서 500만원의 차이가 발생했다고 가정해봅시다. 매년 5%의 연봉 인상률을 가정하면 5년 뒤에는 약 600만원, 10년 뒤에는 약 800만원 이상의 연봉 차이로 벌어질 수 있습니다. 이는 단순히 숫자를 넘어, 삶의 질과 커리어 선택의 폭을 넓히는 기반이 됩니다.

또한, 자신의 시장 가치를 객관적으로 인지하고 이를 당당하게 요구하는 경험은 개발자로서의 자신감과 자존감을 높이는 데 기여합니다. 기업은 당신의 능력을 높이 평가하고 그에 합당한 보상을 제공할 때, 당신은 더 큰 동기를 부여받아 업무에 몰입하고 더 나은 성과를 창출할 수 있습니다. 반대로, 자신의 가치보다 낮은 보상을 받게 되면 불만족이 쌓여 이직을 고려하게 되거나, 업무 몰입도가 저하될 수 있습니다. 따라서 연봉 협상은 단순히 '돈'을 넘어, 개인의 성장과 만족, 그리고 기업과의 건강한 관계를 위한 필수적인 과정이라고 할 수 있습니다.

내 가치 정확히 평가하기: 시장 조사와 실력 분석

성공적인 연봉 협상의 첫걸음은 자신의 가치를 객관적으로 파악하는 것입니다. 이는 크게 두 가지 축으로 나눌 수 있습니다. 첫째는 객관적인 시장 데이터 활용을 통한 외부적 가치 평가, 둘째는 자신의 실력과 기여도 분석을 통한 내부적 가치 평가입니다.

객관적인 시장 데이터 활용

자신이 원하는 연봉이 시장에서 어느 정도 수준인지 파악하는 것은 매우 중요합니다. 너무 낮은 연봉을 요구하면 손해를 보고, 너무 높은 연봉을 요구하면 협상 자체가 어려워질 수 있기 때문입니다. 다양한 채널을 통해 시장 데이터를 수집하고 분석하세요.

• 온라인 연봉 정보 사이트: 잡플래닛, 리멤버 커리어, 글래스도어(Glassdoor), 링크드인 샐러리(LinkedIn Salary) 등에는 직무, 경력, 기술 스택, 기업 규모 등에 따른 연봉 정보가 많이 공개되어 있습니다. 다만, 익명으로 작성된 정보는 편차가 있을 수 있으므로 여러 데이터를 교차 검증하는 것이 좋습니다.
• 채용 공고 분석: 관심 있는 기업들의 채용 공고를 살펴보세요. 일부 기업은 연봉 범위를 명시하는 경우도 있고, 유사 직무의 요구 역량과 조건을 통해 대략적인 연봉 수준을 유추할 수 있습니다.
• 네트워킹: 신뢰할 수 있는 업계 동료나 선배들과 솔직한 대화를 통해 연봉 정보를 공유하는 것도 좋은 방법입니다. 간접적인 정보라도 시장의 흐름을 파악하는 데 도움이 됩니다.

이러한 데이터를 바탕으로 "내가 지원하는 직무, 경력, 기술 스택을 가진 개발자의 시장 평균 연봉은 얼마인가?"에 대한 답을 도출해야 합니다.

자신의 강점과 기여도 분석

시장 데이터가 '평균'을 알려준다면, 당신의 실제 연봉은 '평균 이상'이 될 수 있는 근거를 마련해야 합니다. 이는 자신의 실력과 기업에 기여할 수 있는 구체적인 가치를 분석하는 과정입니다.

• 구체적인 프로젝트 성과: "무엇을 만들었다"가 아니라 "그것을 통해 무엇을 개선했고, 어떤 긍정적인 영향을 미쳤는가?"에 초점을 맞추세요. 예를 들어, "백엔드 API 성능 개선을 통해 서버 응답 시간을 30% 단축하고, 일일 사용자 10만 명을 안정적으로 처리할 수 있게 기여했습니다"와 같이 수치화된 성과는 강력한 근거가 됩니다.
• 기술 스택 숙련도와 희소성: 단순히 아는 기술이 많다는 것보다, 특정 기술에 대한 깊은 이해와 문제 해결 능력을 강조해야 합니다. 특히 시장에서 수요가 높거나 희소성이 있는 기술 스택(예: 특정 클라우드 전문성, 고급 AI/ML 프레임워크 경험)은 협상력을 높이는 요인이 됩니다.
• 소프트 스킬: 리더십, 커뮤니케이션, 문제 해결 능력, 협업 능력 등 소프트 스킬은 개발 팀의 생산성과 직결됩니다. 프로젝트 매니징 경험, 주니어 개발자 멘토링 경험, 복잡한 기술 요구사항을 비즈니스 언어로 설명했던 경험 등을 어필하세요.
• 교육 및 자격증: 특정 분야의 전문성을 증명하는 교육 이수나 자격증(예: 클라우드 아키텍트 자격증, 정보 보안 전문 자격)은 당신의 전문성을 뒷받침하는 좋은 자료가 됩니다.

이러한 분석을 통해 자신이 시장 평균 대비 어느 정도의 프리미엄 가치를 지니는지를 명확히 하고, 이를 뒷받침할 구체적인 근거 자료(성과 포트폴리오, 이력서, 기술 블로그 등)를 준비해야 합니다.

성공적인 연봉 협상을 위한 준비물

치밀한 준비는 성공적인 협상의 절반입니다. 단순히 "얼마 받고 싶어요"라고 말하는 것이 아니라, 왜 그 금액을 받아야 하는지에 대한 명확한 근거와 전략을 가지고 협상에 임해야 합니다.

원하는 연봉 범위 설정

협상에 앞서 이상적인 연봉, 현실적인 연봉, 그리고 마지노선 연봉을 명확하게 설정해야 합니다.

• 이상적인 연봉 (Target Salary): 시장 조사와 자신의 가치 평가를 통해 얻은 최고치를 포함한 금액입니다. 이 금액을 목표로 협상하되, 유연성을 가질 준비를 합니다.
• 현실적인 연봉 (Realistic Salary): 시장 평균과 자신의 역량을 고려했을 때 합리적이라고 판단되는 금액입니다. 협상의 주요 목표가 됩니다.
• 마지노선 연봉 (Walk-away Salary): 이 금액 이하라면 오퍼를 거절할 준비가 되어 있는 최소한의 금액입니다. 이 금액은 반드시 지켜야 할 선이며, 이를 미리 정해두면 협상 과정에서 감정적으로 흔들리지 않을 수 있습니다.

이러한 범위는 단순한 숫자가 아니라, 당신이 기여할 가치에 대한 합리적인 기대치입니다.

명확한 근거 자료 마련

협상 시 감정에 호소하는 대신, 객관적인 데이터와 사실을 제시해야 합니다.

근거 자료 유형	내용 및 활용법
성과 포트폴리오/이력서	프로젝트에서 달성한 수치화된 성과, 핵심 기여도, 사용 기술 스택을 명확히 정리합니다. 협상 중 자신의 역량을 어필할 때 구체적인 사례로 제시합니다.
시장 조사 데이터	유사 직무/경력 개발자의 연봉 평균치를 제시하여, 자신의 요구 연봉이 시장 상황에 부합함을 보여줍니다. (예: "저의 경력과 기술 스택을 가진 개발자의 시장 평균 연봉은 X원 수준으로 조사되었습니다.")
타사 오퍼 (선택 사항)	다른 회사로부터 받은 오퍼가 있다면, 이를 협상에 활용할 수 있습니다. 하지만 이는 매우 조심스럽게 접근해야 하며, 해당 오퍼를 진지하게 고려하고 있음을 보여줄 때만 효과적입니다.
추가적인 기여 가능성	현재는 요구하지 않지만, 입사 후 새로운 기술 도입, 팀 리딩, 주니어 멘토링 등 추가적으로 기여할 수 있는 부분을 언급하며 잠재적 가치를 어필합니다.

질문 목록 준비

연봉은 보상의 전부가 아닙니다. 연봉 외 복지, 성장 기회, 팀 문화 등 종합적인 보상 패키지를 고려해야 합니다. 협상 전에 궁금한 점을 질문 리스트로 정리하여, 오퍼의 모든 측면을 이해하고 비교할 수 있도록 준비하세요.

• 연봉 외 성과급, 스톡옵션, RSU 등 추가 보상 체계는 어떻게 되나요?
• 팀의 기술 스택, 개발 문화, 업무 방식은 어떤가요?
• 개인의 성장을 위한 교육 지원, 컨퍼런스 참여 기회 등이 있나요?
• 유연 근무, 재택근무, 연차 사용 등 워크-라이프 밸런스는 어떤가요?
• 직무의 구체적인 책임과 기대 역할은 무엇인가요?

이러한 질문은 당신이 회사에 대한 진지한 관심을 가지고 있으며, 연봉뿐만 아니라 장기적인 커리어 성장에도 중점을 둔다는 인상을 줄 수 있습니다.

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협상 시뮬레이션: 단계별 전략과 팁

이제 실제 협상 테이블에서 사용할 수 있는 구체적인 전략과 팁을 살펴보겠습니다. 협상은 마치 게임과 같아서, 상대방의 질문에 어떻게 대응하고 자신의 카드를 언제 내미느냐에 따라 결과가 크게 달라질 수 있습니다.

첫 오퍼 제안 전: "얼마를 기대하세요?" 질문에 대한 현명한 대처

채용 과정에서 면접관이나 인사 담당자가 가장 먼저 물어볼 수 있는 질문 중 하나는 "희망 연봉이 어떻게 되세요?" 또는 "이전 직장 연봉은 얼마였나요?"입니다. 이 질문에 먼저 구체적인 숫자를 제시하는 것은 일반적으로 불리할 수 있습니다.

• 범위 제시 또는 역질문: 구체적인 숫자 대신 "시장 상황과 저의 경력을 고려했을 때 X원에서 Y원 사이를 희망합니다. 귀사의 연봉 테이블은 어떻게 형성되어 있나요?"와 같이 범위를 제시하거나, 역으로 회사의 연봉 정책을 묻는 것이 좋습니다. 이는 당신이 시장 가치를 파악하고 있음을 보여주면서도, 회사가 먼저 숫자를 제시하도록 유도합니다.
• "회사 정책에 따르겠습니다"는 금물: 너무 소극적인 자세는 당신의 협상력을 약화시킬 수 있습니다. 당신의 가치를 어필할 기회를 놓치지 마세요.
• 이전 연봉 공개는 신중하게: 이전 연봉은 협상의 기준점이 될 수 있으므로, 공개에 신중해야 합니다. 만약 공개해야 한다면, "이전 연봉은 A원이었지만, 새로운 기회와 저의 성장 가능성을 고려할 때 B원 수준의 보상을 기대합니다"와 같이 당신의 기대를 명확히 전달하세요.

오퍼 수신 후 협상: 구체적인 근거로 상향 요청

회사로부터 오퍼를 받았다면, 즉시 수락하거나 거절하기보다 충분히 검토할 시간을 요청하는 것이 중요합니다. 보통 며칠에서 일주일 정도의 시간을 요청하는 것이 일반적입니다.

    "오퍼 감사합니다. 제게 좋은 기회를 주셔서 진심으로 기쁩니다. 오퍼 내용을 신중하게 검토하고 싶으니, 답변까지 며칠 정도 시간을 주실 수 있을까요?"

검토 후, 만약 오퍼가 당신의 기대치에 미치지 못한다면, 준비된 근거 자료를 바탕으로 상향을 요청합니다.

• 감사 표현 및 긍정적 태도 유지: 협상은 대립이 아닌 상호 합의 과정입니다. 긍정적이고 감사하는 태도를 유지하면서 당신의 입장을 전달하세요.
• 구체적인 근거 제시: "연봉이 너무 낮아요"라는 막연한 표현 대신, "시장 조사를 통해 유사 직무 및 경력의 평균 연봉이 X원 수준임을 확인했습니다. 저의 A 프로젝트에서의 B 성과(예: 시스템 성능 20% 개선, 신규 기능 성공적 배포)를 고려할 때, C원 수준의 연봉이 제 가치에 부합한다고 생각합니다"와 같이 구체적인 데이터와 당신의 기여도를 연결하여 제시합니다.
• "No"라고 말하는 기술: 회사가 당신의 요구를 받아들이기 어렵다고 할 경우, 바로 포기하지 마세요. "그렇다면 연봉 외 다른 보상(스톡옵션, 성과급, 복지 등)에서 조정할 여지가 있을까요?"와 같이 다른 협상 포인트를 제안할 수 있습니다.
• 최종 오퍼 요청: 여러 차례 협상 후, "이것이 귀사에서 제시할 수 있는 최종 오퍼인가요?"라고 질문하여 더 이상의 상향 여지가 없는지 확인하고 다음 단계를 준비합니다.

오퍼 수락부터 거절까지: 현명한 의사 결정

연봉 협상은 오퍼를 받는 것으로 끝나지 않습니다. 여러 오퍼를 비교하고, 최종 결정을 내리는 과정 또한 중요합니다.

여러 오퍼 비교 기준

만약 여러 회사로부터 오퍼를 받았다면, 단순히 연봉 액수만을 보고 결정하기보다 종합적인 보상 패키지와 비재무적 요인을 함께 고려해야 합니다.

평가 항목	고려 사항
기본 연봉 (Base Salary)	가장 기본적인 보상. 매달 받는 급여의 기준이 됩니다.
변동성 보상 (성과급, 스톡옵션/RSU 등)	회사의 성과나 주가에 따라 달라지는 보상. 스타트업이나 성장 가능성이 높은 회사일수록 비중이 높을 수 있습니다. 베스팅 기간, 행사 가격 등을 확인하세요.
복리후생	식대 지원, 통근 버스, 의료비 지원, 체력 단련비, 교육비 지원, 유연 근무, 재택 근무, 휴가 정책 등. 연봉으로 환산하기 어려운 실질적인 혜택입니다.
성장 기회	새로운 기술 학습 기회, 컨퍼런스 참가 지원, 멘토링, 커리어 패스, 리더십 기회 등. 장기적인 커리어 발전에 매우 중요합니다.
기업 문화 및 워라밸	팀 분위기, 업무 강도, 의사소통 방식, 유연한 휴가 사용 여부 등. 매일 일하는 환경의 만족도에 큰 영향을 미칩니다.
직무 및 기술 스택	어떤 기술 스택을 사용하고, 어떤 도메인에서 일하는지. 당신의 기술적 성장과 전문성에 직접적인 영향을 줍니다.

최종 결정 전 재확인해야 할 사항

오퍼를 수락하기 전, 모든 내용을 다시 한번 꼼꼼히 확인하고 문서화된 오퍼 레터(Offer Letter)를 요청하세요.

• 모든 협상 내용 문서화: 연봉, 보너스, 스톡옵션, 입사일, 직무, 직책 등 협상했던 모든 내용이 오퍼 레터에 정확히 명시되어 있는지 확인합니다. 구두 합의는 법적 효력이 없으므로 반드시 문서로 남겨야 합니다.
• 근로 계약서 검토: 오퍼 레터와 별개로, 실제 근로 계약서 내용을 꼼꼼히 확인하고 서명해야 합니다.
• 명확하지 않은 부분 질문: 궁금하거나 이해되지 않는 부분이 있다면, 주저하지 말고 인사 담당자에게 질문하여 명확히 해두세요.

정중한 오퍼 거절 방법

만약 오퍼를 거절하게 된다면, 정중하고 전문적인 태도를 유지하는 것이 중요합니다. 미래에 다시 만날 수도 있는 업계 관계자들이므로, 좋은 인상을 남기는 것이 좋습니다.

• 빠른 통보: 회사에 오퍼를 검토할 시간을 요청했다면, 정해진 기한 내에 당신의 결정을 통보해야 합니다.
• 감사와 간결한 설명: 기회를 준 것에 대해 감사함을 표하고, 당신의 결정에 대한 간결하고 정중한 이유를 설명합니다. (예: "저의 커리어 목표와 조금 더 부합하는 다른 기회를 선택하게 되었습니다.") 구체적인 회사 이름을 언급할 필요는 없으며, 너무 길게 변명할 필요도 없습니다.
• 미래를 위한 관계 유지: "귀사의 발전을 기원합니다"와 같은 문구로 마무리하며 긍정적인 관계를 유지하려는 노력을 보여줍니다.

    "안녕하세요 [인사 담당자 이름]님,
    귀사에서 제게 [직무명] 포지션 오퍼를 주신 것에 대해 진심으로 감사드립니다.
    심사숙고 끝에, 저의 커리어 목표와 현 시점의 상황을 고려하여 다른 기회를 선택하게 되었습니다.
    귀사에서 제게 보여주신 관심과 시간, 그리고 따뜻한 배려에 다시 한번 감사드리며, 귀사의 무궁한 발전을 기원합니다.
    감사합니다.
    [당신의 이름] 드림"

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연봉 외 보상: 숨겨진 가치를 찾아라

개발자의 보상은 단순히 '기본 연봉'으로만 구성되지 않습니다. 특히 IT 업계에서는 연봉 외 다양한 형태의 보상 패키지가 제공되며, 이들의 가치를 정확히 평가하는 것이 중요합니다. 때로는 기본 연봉이 다소 낮더라도, 연봉 외 보상이 훨씬 매력적일 수 있습니다.

스톡옵션, RSU (Restricted Stock Units)

스타트업이나 상장사에서 흔히 제공하는 주식 기반 보상입니다.

• 스톡옵션: 미래의 특정 시점에 정해진 가격(행사가)으로 회사의 주식을 살 수 있는 권리입니다. 회사가 성장하여 주가가 행사가보다 높아지면 차익을 얻을 수 있습니다.
• RSU: 일정 기간(베스팅 기간)이 지나면 실제 주식을 무상으로 받을 수 있는 권리입니다. 스톡옵션보다 안정적이지만, 보통 상장사에서 주로 제공합니다.

이러한 주식 보상은 회사의 성장 가능성에 따라 가치가 크게 달라집니다. 베스팅 기간(주식을 실제로 받을 수 있는 기간)과 행사가, 현재 주가 등을 꼼꼼히 확인하고 미래 가치를 예측해야 합니다. 예를 들어, 기본 연봉이 1000만원 낮더라도 향후 4년간 1억원 이상의 가치를 가질 수 있는 RSU를 받는다면 총 보상은 훨씬 높을 수 있습니다.

성과급 및 보너스

회사의 실적이나 개인의 성과에 따라 지급되는 보상입니다.

• 개인 성과급: 개인의 목표 달성도에 따라 지급됩니다.
• 팀/회사 성과급: 팀 또는 회사 전체의 실적에 따라 지급됩니다.
• 사이닝 보너스: 입사 시 일회성으로 지급되는 보너스입니다.

성과급의 경우 지급 기준과 규모, 과거 지급 이력 등을 확인하여 예측 가능한 수준인지 파악하는 것이 중요합니다.

복리후생

직접적인 금전 보상은 아니지만, 생활에 실질적인 도움을 주는 혜택들입니다.

• 식사 및 간식 지원: 사내 식당, 식대 지원, 무제한 간식 제공 등은 매월 고정적으로 지출되는 식비를 크게 절약해줍니다.
• 자기계발 지원: 도서 구매비, 온라인 강의 수강료, 컨퍼런스 참가비, 자격증 취득 지원 등은 개발자로서의 성장에 직접적으로 기여합니다.
• 유연 근무 및 재택 근무: 워라밸을 높여주고 통근 시간을 절약해주어 삶의 만족도를 높입니다.
• 건강 관리: 사내 피트니스, 건강 검진, 심리 상담 지원 등은 장기적인 건강 관리에 도움을 줍니다.
• 휴가 및 휴식: 무제한 유급 휴가, 리프레시 휴가, 장기근속 포상 휴가 등은 스트레스 해소와 재충전에 필수적입니다.

이러한 복리후생은 연봉으로 환산하기 어렵지만, 개인의 삶의 질에 지대한 영향을 미칩니다. 예를 들어, 연 300만원 상당의 교육비 지원과 함께 자유로운 재택근무가 보장되는 회사는, 기본 연봉이 다소 낮더라도 장기적으로 더 큰 가치를 제공할 수 있습니다.

따라서 오퍼를 평가할 때는 기본 연봉, 변동성 보상, 복리후생, 그리고 비재무적 성장 기회와 기업 문화를 모두 아우르는 '총 보상 패키지(Total Compensation Package)' 관점에서 접근해야 합니다.

결론: 꾸준한 성장과 자신감으로

개발자 연봉 협상은 막연한 두려움의 대상이 아닌, 자신의 가치를 증명하고 더 나은 미래를 설계하기 위한 중요한 과정입니다. 이 가이드에서 제시된 방법들을 통해 자신의 가치를 객관적으로 평가하고, 철저히 준비하며, 자신감 있는 태도로 협상에 임한다면 분명 만족스러운 결과를 얻을 수 있을 것입니다.

기억하세요. 당신의 연봉은 단순히 회사가 당신에게 지불하는 '비용'이 아니라, 당신이 회사에 기여할 '가치'에 대한 투자입니다. 꾸준히 기술 역량을 강화하고, 프로젝트에서 유의미한 성과를 만들어내며, 시장의 흐름을 읽는 노력을 게을리하지 않는다면, 당신의 가치는 계속해서 상승할 것이며, 이는 협상 테이블에서 더욱 강력한 힘을 발휘하게 될 것입니다.

이 글이 당신의 성공적인 연봉 협상에 작은 도움이 되기를 바랍니다. 여러분의 연봉 협상 경험이나 궁금한 점이 있다면 댓글로 자유롭게 공유해주세요! 함께 고민하고 성장하는 개발자 커뮤니티가 되기를 희망합니다.

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